Школа бухгалтера
 

Как найти сотрудника по рекомендациям: 9 основных принципов

« Назад

15.08.2017 21:35

Авторская колонка Инги Есаковой, партнера Atsearch Crowd Recruitment.

Подбор персонала кажется легкой задачей ровно до того момента, пока не начинаешь искать сотрудника к себе в команду. Вот тогда понимаешь, что просто знаний и умений от кандидата недостаточно, а важнейшую роль играет отношение будущего сотрудника к работе и его общий культурный уровень.

Поэтому задаешься вопросом: где искать подходящего по духу сотрудника?

Первые мысли: а) разместить вакансию на сайтах по поиску работы; б) посмотреть у конкурентов;в) нанять агентство или фрилансера(к слову, их тоже еще надо найти); г) пойти к внутреннему менеджеру по побору персонала.

social-media-1744854_1280-min

Три месяца назад перед нами стояла задача поиска Account Manager в нашу команду. В консалтинговом бизнесе клиенты – самая большая ценность, поэтому задача эта была стратегически важной для компании. Мы искали человека с 7+ опытом работы как в консалтинге, так и внутри компании, эрудированного, открытого, готового к большому объему работы.

Для нас в Atsearch самым действенным способом поиска сотрудников является такой инструмент, как поиск по рекомендациям. Нам потребовалось обработать 43 рекомендации, чтобы найти «нашего человека», причем это былипассивные кандидаты, которыене находятся в поиске работы. Однако, по мнению моих коллег и знакомых, именно эти люди могли соответствовать корпоративной культуре и ценностям нашей компании.

Стоит отметить, что кандидаты соглашались со мной обсудить вакансиютолько после того, как я ссылалась на общих знакомых (рекомендателей), которыепередали мне их контакты и знали меня и их лично.

Благодаря опыту мне удалось сформулировать 9 основных принципов поиска по рекомендациям.

Правило №1 – Попросите рекомендации у всех, а не только у близких знакомых

Часто, очень часто рекомендации приходят от знакомых, которые, вы думали, не помнят, как вас зовут.Просите рекомендации даже у малознакомых коллег. Просите рекомендации не только у руководителей, но и линейного персонала. Порой ваша репутация опережает вас, и многие готовы будут поделиться ценными контактами.

Правило №2 – Попросите рекомендации еще раз

Мы живем в эпоху белого шума и перегруженности информацией. Ваше сообщение могут пропустить или оно попадет в спам, человек может быть в отпуске, просто устал и не увидел письмо. Напишите второй раз или позвоните, в худшем случае у вас будет тот же результат, а в лучшем – отличная рекомендация.

Правило №3 – Сформулируйте точный запрос

Банальное описание вакансии не поможет в поиске «вашего» уникального коллеги. Сформулируйте интересный, но емкий запрос. Напишите о задачах и корпоративной культуре, интересных проектах и возможностях, даже о местонахождении офиса. «Ваш» кандидат обратит внимание на стиль описания.

Правило №4 – Дайте миру знать о вашей потребности

Социальные сети – еще один способ дать вашему окружению информацию о запросе. Сделайте пост в Facebook, LinkedIn (да, он работает через VPN), напишите личные сообщения через социальные сети тем, кто является вашими коллегами.

Правило №5 – Не ждите, что соцсети сделают всю работу за вас – звоните

Получить много рекомендаций – это только первый шаг. Второй шаг – отработать их на 100%, а не повесить на hold без ответа. Напишите и позвоните всем, чей опыт показался интересным. За каждой рекомендацией может стоять ваш будущий сотрудник. Помните, что конверсия звонков выше, чем у писем.

Правило №6 – Ссылайтесь на рекомендателя

Общие знакомые вызывают доверие. Основная ценность рекомендованных кандидатов в том, что они не рассматривают любые предложения, но они профессионально вам походят и готовы будут с вами поговорить, так как знают тех, кто их порекомендовал.

Правило №7 – Ваши клиенты–ваши лучшие друзья

Ваши клиенты точно знают, какого уровня сервис вы предоставляете,и они ваши лучшие помощники. Спросите рекомендации у них. Это один из самых действенных и надежных каналов получения контактов.

Правило №8 – Рекомендации – это не быстро, но это того стоит

Когда вы запрашиваете рекомендации, кажется, что процесс движется очень медленно, но это уникальная возможность познакомиться с кандидатами, которых нет ни на jobboards, ни в LinkedIn.Более того, ваши общие знакомые уже думают, что у вас есть что-то общее, и часто именно так и есть. Продолжайте поступательно запрашивать рекомендации у всех знакомых, и это даст результат.

Общее правило №9 – В подборе по рекомендациям все как в спорте

Все вышеперечисленные рекомендации необходимо применять регулярно, только тогда вы увидите результат. Одной тренировки недостаточно, чтобы пробежать полумарафон, только регулярная работа приведет к заветной цели.

В завершение хочу отметить: очень важно не забыть поблагодарить тех, кто нашел время и помог в реализации вашей задачи.


Актуальные и интересные HR-кейсы в нашем Telegram. Подписывайтесь на канал!

 

Копирование и любая переработка материалов с сайта neohr.ru запрещены




Комментарии


2017-08-16 15:33:54 Артём #
Спасибо, полезная статья

Ответить / Цитировать

Добавить комментарий *Представьтесь:


*Комментарий:


*Подтвердите, что Вы не робот:
Loading ...




Копирование и любая переработка материалов
с сайта neohr.ru запрещены

Copyright © Neo HR 16+
О проекте
Политика конфиденциальности

Сетевое издание Neo HR. Свидетельство о регистрации средства массовой информации в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
ЭЛ № ФС 77 – 57596 от 08.04.2014

Яндекс.Метрика