Как не прогадать с зарплатными ожиданиями

« Назад

24.03.2017 04:16

Авторская колонка Елены Коваленко, генерального директора онлайн-сервиса по развитию карьеры для управленцев Profgallery.ru.

Решение о смене работодателя принято окончательно и бесповоротно. Первый шаг на пути к новой работе – написание резюме: обязанности и достижения, навыки и компетенции, портфолио и сертификаты об образовании, желаемый доход. Именно этот пункт у многих из нас вызывает вопросы и сомнения: а как правильно его заполнить? указывать или не указывать? указать больше или меньше, чем у меня сейчас? а вдруг слишком высокие ожидания оттолкнут и испугают работодателей? с другой стороны, я могу и прогадать, написав свой текущий уровень дохода, вдруг они могут предложить больше? Так размышляете вы.

Пытаясь найти ответы на эти вопросы, большинство соискателей предпочтет вообще не указывать в резюме желаемый уровень дохода, в надежде не упустить потенциальные предложения о работе, в особенности на высокие позиции управленческого уровня. В случае управленческих вакансий как соискателей, так и работодателей в первую очередь интересует масштаб задач и только потом размер вознаграждения в зависимости от сложности функционала и опыта кандидата.

Так или иначе с работодателем придется обсудить вопрос ваших зарплатных ожиданий, и лучше, если вы подготовитесь к этому заранее. Но что делать, если последние несколько лет вы не следили за изменениями на работном рынке в вашей отрасли, не ходили на собеседования ради любопытства, не «вывешивали» резюме на работных сайтах и не интересовались уровнем заплаты коллег по цеху?  Где и как можно узнать сколько стоит профессионал вашего уровня на рынке туда, чтобы не прогадать в обсуждении уровня ваших ожиданий?

Обзоры заработных плат

Обзоры заработных плат – самый просто способ. Аналитические исследования рынка труда регулярно проводятся крупными карьерными ресурсами, такими как Headhunter и Superjob. Результаты исследований находятся в открытом доступе на официальных сайтах. Подобная аналитика позволяет оценить уровень дохода в разрезе функции, отрасли, территориального месторасположения и ряда других ключевых параметров. Помимо этого можно определить уровень востребованности вашей должности по количеству человек, претендующих на заветную вакансию, и отслеживать изменения в своей профобласти в динамике за год или несколько месяцев.

Аналитика международных и крупных российских executive search агентств

Менеджерам управленческого звена стоит обратить внимание на аналитические труды крупных международных и российских executive search агентств. Например, с исследованиями компании Antal можно ознакомиться на официальном сайте компании, где публикуются данные по среднему минимуму и среднему максимуму заработной платы, бонусной составляющей в общем уровне дохода работника по каждой из профессиональных дисциплин и структуре социального пакета.

Если у вас есть знакомые HR-специалисты в вашей отрасли, можно обратиться к ним за помощью в оценке вашей рыночной стоимости.

Разведка боем

• Пассивная позиция

Популярным методом среди заинтересованных в поиске работы либо в мониторинге рынка труда соискателей является разведка боем. Принцип работы максимально прост: вы занимаете либо пассивную позицию – размещаете резюме на работных сайтах и ждете звонков от заинтересованных рекрутеров, подробно расспрашивая о вакансии и уровне компенсации, либо активную – ходите на собеседования, получаете обратную связь, оцениваете рынок вживую.

Если вы не хотите быть замеченным на рекрутинговых площадках, имеет смысл позаботиться о конфиденциальности поиска: измените свои ФИО, контактные данные и скройте названия компаний, в которых вы работали и работаете в настоящее время, ограничившись описанием сферы деятельности и ключевых бизнес-параметров вашей компании. В этом случае вероятность быть «пойманным с поличным» текущим работодателем сводится к минимуму.

Пассивное поисковая позиция предоставляет вам возможность обсуждения и уточнения требований, задач и функциональных обязанностей по предлагаемой к рассмотрению вакансии. Ведь не секрет, что уровень зарплаты на одну и ту же вакансию в аналогичных по масштабам компаниях  может отличаться на 20-30% в зависимости от сложности предполагаемых задач. Минус такого подхода заключается в том, что опытные рекрутеры те еще хитрецы и с большей долей вероятности постараются вынудить вас первыми открыть свои карты и озвучить ваши ожидания. Ну и потом, если речь идет об управленческой вакансии или узкопрофильной должности, то не стоит рассчитывать на большое количество входящих звонков, а значит, и аналитика рынка труда в интересующем вас сегменте может получиться недостаточно объективной.

• Активная позиция

Активная позиция в разведке боем – собеседование у потенциального работодателя. Для того, чтобы собеседование оправдало ваши цели, постарайтесь заранее узнать, будет ли на встрече присутствовать лицо, принимающее решение. В противном случае вы можете столкнуться с ситуацией, когда вас собеседует рекрутер, неосведомленный в тонкостях и нюансах открытой вакансии и не знающий всех подводных камней. Такие собеседования помимо оценки рыночной стоимости могут быть полезными для вас с точки зрения оценки востребованности вашего опыта и накопленных навыков, в том числе самопрезентации. Главное не переборщить с частотой таких «разведок», иначе вы рискуете превратиться в находящегося в постоянном поиске менеджера, которого рекрутеры берут на заметку.  

Любой из вышеуказанных способов поможет вам составить общее впечатление о рынке труда и примерно понять разброс цифр по вашей должности. Оптимальный способ всегда быть в курсе – постоянно держать руку на пульсе и отслеживать изменения на рынке труда: заходите на работные сайты и просматривайте вакансии, размещенные интересующими вас компаниями, интересуйтесь зарплатными ожиданиями соискателей, претендующих на аналогичные вашей должности, общайтесь с рекрутерами и консультантами по подбору персонала, возможно, именно сегодня они предложат вакансию, от которой вы не в силах будете отказаться.  

Копирование и любая переработка материалов с сайта neohr.ru запрещены