Как искать специалистов в сфере проектирования и строительства

« Назад

25.05.2021 12:05

Компания HIGH VOLTAGE BRAINS поделилась сложным рекрутинговым кейсом в области строительства промышленных объектов.

 

К нам обратилась компания, которая занимается проектированием и строительством промышленных объектов, чтобы понять, где специалисты из их сферы ищут работу, читают профессиональную информацию и в каких бизнес-изданиях узнают новости. Следующим шагом после проведения исследования была разработка HR-стратегии для продвижения HR-бренда и оптимизации каналов поиска сотрудников. 

Стоит сказать о специфике бизнеса, которая является важным критерием: компания получает заказ на строительство нового объекта, после чего начинается массовый и быстрый наем персонала под проект. То есть задача HR-отдела — быстро закрыть очень большое количество позиций высококлассными специалистами, которые согласятся на проектную деятельность, понимая, что через несколько лет они останутся без работы.

Головные боли клиента

1. О компании мало кто знает, HR-бренд есть, но полноценным продвижением особо не занимались.
2. Каналы поиска кандидатов не дают желаемый результат. Компания постоянно находится в поисках опытных специалистов среди инженеров-проектировщиков, ИТ-специалистов и менеджеров проектов. 

Наши цели в дизайн-исследовании

1. Выявить источники поиска работы среди специалистов разных направлений и периодичность их использования. 
2. Определить все возможные источники получения профессиональной информации и периодичность их использования. 
3. Узнать самые популярные бизнес-издания среди специалистов. 
4. Разработать HR-стратегию для продвижения бренда работодателя и оптимизировать каналы поиска специалистов.

Какие работы планировались во время исследования 

1. Проведение опроса сотрудников. 
2. Проведение опроса внешней аудитории. 
3. Анализ отрасли и конкурентов. 
4. Разработка HR-стратегии.

Какие трудности и проблемы вскрылись во время работы и способы их решения

Проблема №1

У компании есть выстроенный HR-бренд, но в основе лежит EVP, который больше создает хаос, а не порядок, потому что содержит более 20 ключевых предложений. Хорошо, если компания может предложить больше 70% вакансий на рынке труда, но EVP был сформирован на основе возможностей компании, а не потребностей сотрудников и соискателей. 

Решение

«Зашиваем» вопросы в опрос сотрудников и внешней аудитории: 

• Для внешней аудитории про то, на что ориентируются и что важно в процессе поиска работы. 
• Для сотрудников про то, на что ориентируются и что важно при выборе компании, что из этого представлено в компании и чего не хватает, что нравится в работе в компании. 

Проблема №2

Изначально в исследовании была запланирована таргетированная реклама для опроса внешней аудитории (среди специалистов), но на практике стоимость анкеты в таргетированной рекламе достигала 1500 — 2 000 руб. 

Решение 

Спустя неделю стало понятно, что таргетированная реклама не дает нужных результатов. Поэтому мы решили запустить опрос в отраслевых и специализированных телеграм-каналах, на специализированных форумах, а также в рассылках среди подписчиков форумов. Кроме того, размещали объявления в профильных сообществах в Facebook. Самыми эффективными оказались телеграм-каналы и специализированные форумы, в этих источниках стоимость анкеты снизилась до 300-500 руб. 

Проблема №3

Разные специалисты получают профессиональную информацию из разных источников. Чтобы продвигать бренд работодателя среди разных целевых специалистов, нужны очень большие бюджеты, но, как правило, их могут выделить лишь 3-5% компаний на рынке. 

Решение 

В случае с не очень известным HR-брендом не всегда нужно задействовать сразу все возможные каналы продвижения и привлечения кандидатов, чтобы аудитория не стала воспринимать информацию как спам. 

Подходящим решением для оптимизации каналов продвижения HR-бренда стало размещение объявлений в популярных каналах получения профессиональной информации среди самых востребованных специалистов. 

 

Предпочтительные инструменты для продвижения HR-бренда и поиска нужных специалистов для такого рода деятельности компании: 

• Отраслевые онлайн-медиа. 
• Профильные телеграм-каналы.
• Habr. 
• YouTube. 

«Узкие» источники продвижения бренда работодателя и поиска специалистов: 

• Подкасты. ИТ-специалисты и менеджеры проектов их слушают. 
• Специализированные сообщества в VK и Facebook. Многие юристы, логисты и работники сферы материально-технического обеспечения пользуются этими источниками для получения профессиональной информации.
• LinkedIn: ИТ-специалисты, финансисты, юристы и менеджеры проектов.
• Отраслевые конференции. Незначительное количество профессионалов из внешней аудитории посещает мероприятия, но этот инструмент можно использовать для продвижения HR-бренда. 

Важно всегда учитывать сферу деятельности компании и цели проекта, чтобы находить нужные решения задач и добиваться результата. В этом проекте нам удалось добиться поставленных целей, но трудности на пути будут всегда. 

Решения можно найти, даже если у компании нет больших бюджетов. Наша стратегия включала самые эффективные каналы продвижения HR-бренда и поиска кандидатов с учетом возможностей клиента. Некоторые инструменты приходилось игнорировать, несмотря на их эффективность. 

Разрабатывайте стратегию исходя из возможности ее реализации вашими силами и силами клиента, потому что эффективные, но труднореализуемые инструменты не будут приняты заказчиком и ваша стратегия попадет в стол. 

Александра Старинская, маркетинговый и HR-стратег компании HIGH VOLTAGE BRAINS.