Как найти нанимающего менеджера через открытые источники и отправить резюме?

Авторская колонка Марины Смирновой, эксперта практики кадрового консалтинга Kelly Services.

Ни для кого уже не является секретом тот факт, что выхлоп от рассылки резюме через рекрутинговые порталы гораздо меньше, чем от отправки резюме напрямую людям, принимающим решение по той или иной вакансии.

Как рекрутер в прошлом, подтверждаю: у меня не всегда хватало времени отслеживать все резюме из внешних источников. В первую очередь я рассматривала резюме, пришедшие по рекомендациям. Плюс искала людей сама точечно по ключевым словам. Сложно оценить, сколько резюме не имели шансов быть рассмотренными и перенаправленными мной нанимающим менеджерам.

Я часто слышу от кандидатов негативные отзывы о результатах рассылки резюме – просмотров и откликов нет. Используя только один источник рассылки резюме, вы тратите не только свое время, но и энергию. Разочаровываетесь и убеждаете себя, что специалист вашей квалификации не востребован на рынке труда, что в стране кризис, работу найти сложно. На днях слышала, как девушка, проходя мимо меня, говорила своему собеседнику, что работу найти сейчас невозможно. Какие уж тут силы на поиск при таком убеждении?

Короче говоря, не время терять надежду, даже если вы получили сотню отказов по резюме. Вам нужна работа сейчас, значит, нужно ускориться и отправлять информацию о себе в нужные руки, а не в «бермудский треугольник», где у вашего резюме нет шанса быть оперативно найденным и примененным по назначению. А нужные руки – нанимающий менеджер по вашей вакансии.

На днях я прочитала полезную статью Лиз Райан о наполнении сопроводительного письма, которое отправляется вместе с резюме работодателю. Традиционно в сопроводительных письмах мы пишем о своих сильных сторонах применительно к конкретной вакансии. Лиз же предлагает пойти еще дальше: писать не просто о своем опыте и личных качествах, но и проблемах, которые вы готовы решить, заняв определенную должность. Она называет сопроводительное письмо письмом о «боли», но только не вашей, а работодателя.

Как понять, о какой «боли» писать?

Если у вас нет инсайдерской информации о том, почему открыта вакансия, вы можете предположить возможные «подводные камни». У вас же есть наработанная экспертиза и опыт встреч с различными проблемами, которые уже успешно решены. Вспомните все сложные рабочие моменты, которые преодолели. Может, вы остановили регулярную текучесть персонала, снизили затраты, автоматизировали ту часть, которая отнимала много времени при работе вручную.

Поверьте, если вакансия открыта, значит «боль» определенно есть. И ваша задача – ликвидировать ее источник. Напишите о том, чем вы готовы помочь компании, заняв вакантную должность.

Рекрутинговыми порталами пользуемся в первую очередь для поиска интересующих вас вакансий. Найдя вакансию и проанализировав требования к ней, начинаем искать нанимающего менеджера.

Кстати, еще один ценный совет от Лиз Райан: сопроводительное письмо можно не только отправлять по электронной почте, но и в конверте передавать в офис компании, указав на конверте имя нужного вам человека. К письму важно обязательно приложить резюме, которое заранее должно быть адаптировано под конкретную вакансию. Обязательно занесите в резюме те достижения, о которых вы пишите в сопроводительном письме. Постарайтесь сделать его максимально «живым», говорящем о действительно заинтересованном в своей работе кандидате. В описании опыта в первую очередь фокусируйтесь на обязанностях, которые делали с удовольствием.

Конверт с вашим письмом и резюме стоит отправить еще и потому, что вы не знаете, как часто пользуется LinkedIn ваш потенциальный будущий руководитель. А зачем терять время, если вакансия интересная, и работу хочется найти скорее?

Переходим к главной части – поиску нужного контакта.

Как найти нанимающего менеджера через открытые источники?

LinkedIn – самая правильная площадка для поиска новых контактов. За последние годы данный ресурс собрал огромное количество профессионалов, имеющих зарегистрированные профили. Поэтому рекомендую идти сюда за контактами в первую очередь.

Если вы еще не зарегистрировались в LinkedIn, то нужно создать свой профиль и внести хотя бы минимум информации о себе. В поисковике, с левой стороны, есть возможность выбрать тему для поиска: люди, вакансии, профессиональные сообщества и так далее.

Если вакансия уже есть, то в разделе «Люди» вводим различные ключевые слова. Если вы не знаете имя и фамилию нужного вам человека, то вносите название должности, которую скорее всего занимает лицо, стоящее в структуре над вашей должностью. Выбирайте разные варианты, пробуйте все и изучайте выпадающий список контактов. С большой вероятностью вы найдете нужного вам специалиста.

Если вакансия представлена агентством, нет названия нанимающей компании, ищем рекрутера от агентства «Х», вбивая в поисковик название агентства и должность «recruiter» или «консультант по подбору персонала». Пробуйте и русский, и английский варианты, так как профили специалистов могут быть как на русском, так и на английском языке.

Если вы не нашли нужный контакт через LinkedIn, попробуйте и другие источники поиска. Например, через поисковик Google или сайт компании.

В Google ищем по тем же ключевым словам, что и в LinkedIn. На сайте смотрим людей в разделе «О нас». Если там и не ваш потенциальный руководитель, то, возможно, вышестоящее над ним лицо. В поисковиках вы, возможно, найдете даже прямые контакты нужных вам людей, ссылку на профиль в сети или электронный адрес.  

Большой плюс в нахождении конкретного контакта – возможность отправки персонализированного письма, что опять же влияет на положительное решение по вашей кандидатуре.

Так как я за оптимистичный прогноз, уверена, что вы в любом случае найдете работу. Но у вас есть выбор: найти интересную вам работу, избежав потери времени на рассмотрение вашего резюме непрофильными людьми, или же выбрать более длинный путь, который имеет определенные риски (ваше резюме не дойдет до нанимающего менеджера, интересная вам вакансия закроется без возможности быть претендентом на нее и т.д.). Каков итог? Примете предложение, которое лишь частично удовлетворяет вашу мотивацию.

Удачного поиска работы и нужных контактов!

Копирование и любая переработка материалов с сайта neohr.ru запрещены